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Cómo debes evaluar la tracción, el equipo y el producto de una compañía
Hoy vamos a cubrir algunos consejos sobre cómo evaluar las posibles inversiones en startups en línea. Discutiremos brevemente tres de los factores más importantes a tener en cuenta cuando se trata de startups privadas.
- Tracción
- Equipo
- Producto
Tracción: el progreso de una nueva empresa y el impulso que gana a medida que el negocio crece
"Tracción" es una medida del progreso que ha hecho una startup. La tracción a menudo se refiere a los ingresos, pero también puede venir en otras formas, como usuarios activos o descargas.
Cuando se trata de ingresos, las startups con millones de dólares de ingresos anuales pueden ser difíciles de encontrar en las primeras etapas. Con las startups, los inversores suelen centrarse en la tasa de crecimiento. Por ejemplo, 10.000 dólares en ingresos mensuales pueden no parecer impresionantes a primera vista. Pero si esos ingresos de 10.000 dólares están creciendo entre un 15 y un 25 % mes tras mes (MoM), en unos años el negocio podría estar haciendo más de 1 millón de dólares al año en ingresos. Si una empresa alcanza la marca del millón de dólares al año y aún puede mantener una tasa de crecimiento significativa, no tomará mucho tiempo crear un escenario de salida potencialmente lucrativo para tu inversión.
Por supuesto, muchas startups aún no tienen ingresos. En estos casos, tienes que evaluar el potencial de la empresa utilizando otros métodos. En general, los inversores deberían esperar pagar más por las startups con una tracción significativa. Busca startups que tengan un modelo de negocio sostenible, que pueda seguir creciendo en los próximos años.
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Evaluar a los fundadores de una startup en línea puede parecer un desafío al principio. Después de todo, no puedes conocerlos en persona. Pero hay muchas cosas que se pueden decir desde lejos. Por ejemplo, a algunos inversores profesionales les gusta respaldar a los fundadores que tienen experiencia previa en startups. Los empresarios experimentados conocen los desafíos de iniciar un negocio y están preparados para los altibajos de la vida de inicio.
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Y si encuentras una startup con fundadores que han construido con éxito un negocio muy grande, o han vendido una empresa con fines de lucro, eso puede ser una gran señal. Muchos capitalistas de riesgo también buscan fundadores que tengan una profunda experiencia en la industria en la que se encuentra la startup. Estos fundadores entienden la industria y sus desafíos, y buscan resolver un gran problema dentro de ella.
También es importante observar la dinámica del equipo. Algunos inversores profesionales buscan fundadores que se conozcan desde hace años, y preferiblemente hayan trabajado juntos antes. Esto demuestra que los fundadores se conocen bien y creen en las habilidades y capacidades de los demás.
Producto
La tercera cosa que vamos a cubrir hoy es evaluar los productos de una startup. Ya sea un producto de software o un bien de consumo, tu objetivo debería ser tratar de hacerte una idea de lo bien que está funcionando.
Busca reseñas en línea y comentarios de los clientes. Y siempre que sea posible, prueba el producto. Si no está familiarizado con la industria de la startup, pregunte a alguien que lo esté por su opinión al respecto.
Por supuesto, la evaluación de una startup es más que la tracción, el equipo y el producto. Pero, en general, estos tres factores son un gran lugar para empezar el proceso de diligencia. Puedes practicar ahora mismo evaluando algunas de las Startups activas levantando capital en Arkangeles.com
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