Qué evaluar antes de invertir en startups

Sabemos que evaluar al equipo fundador y directivo de una startup puede ser todo un reto y en estos tiempos, se ha dificultado todavía más, pero no te preocupes, hay mucho que conocer desde lejos.

A través de las redes y noticias podrás darte cuenta si los fundadores y el equipo directivo tienen experiencia en la industria, si han emprendido anteriormente y cómo se conforman los integrantes.

Para los inversionistas profesionales es muy importante la experiencia, el equipo ha emprendido anteriormente tendrá el conocimiento del camino que debe de tomar, a quien se tiene que acercar y cuáles son los retos de manejar equipos bajo presión y mantener agilidad. Ahora sí encuentras un fundador que ha logrado crecer negocios y venderlos a otras empresas (que han logrado un exit) esta puede ser una gran señal que tienes enfrente una oportunidad de oro con un emprendedor imparable.

Otro factor fundamental es la experiencia que el equipo tenga en la industria que están pretendiendo atacar. Estos emprendedores conocen a fondo el mercado, por lo tanto, saben qué problemas se deben solucionar y cómo abordarlos.

Por último, para evaluar al equipo debemos fijarnos si se conocen previamente, y mucho mejor sí han emprendido juntos. Esto te da señales que trabajan bien enconjunto y que confían en las habilidades del otro para llevar un emprendimiento exitoso. También, dos cabezas piensan mejor que una, un equipo de 3 fundadores suele ser un buen número.

Básicamente; la tracción es una medida del progreso que ha tenido la empresa. Muchas veces se malinterpreta, los inversionistas menos sofisticados se dejan llevar por los ingresos que ha tenido la startup en el pasado, cuanto ha facturado en los últimos 3 meses y más indicadores financieros.

Recuerden que estamos invirtiendo en empresas emergentes, aquí la tracción se mide con distintos factores; el número de usuarios, cuantas veces se ha descargado la aplicación, la robustez del producto o el desarrollo tecnológico.

Normalmente, startups con millones de dólares de ingresos son muy difíciles de encontrar en etapas tempranas.

Los inversionistas normalmente se enfocan en la tasa de crecimiento.

Por ejemplo una empresa con $10K USD de ingresos no resulta impresionante, pero si estos ingresos crecen del 15% al 25% cada mes, en pocos años la empresa podría llegar a la meta de $1M de ingresos al año. Y si una empresa sostiene este crecimiento, no tardará mucho tiempo en existir una salida lucrativa para los inversionistas.

Ahora, la mayoría de empresas en etapas tempranas todavía no tienen ingresos. En estos casos se tendrán que evaluar distintos factores como el número de clientes y la tasa de crecimiento, el desarrollo tecnológico y muchos factores más. Hay que buscar empresas con modelos de negocios sostenibles en el tiempo y que tengan capacidad para crecer exponencialmente.