Vitahub

Datos Generales:

• Razón social: Vitahub LLC
• Representante legal: Alex Bukstein
• País: México
• Riesgo: Alto
• Valuación: $2,500,000 USD o su equivalente en pesos mexicanos de $41,534,500 MXN (Cuarenta y un millones, quinientos treinta y cuatro mil quinientos pesos 00/100 MXN) utilizando el tipo de cambio de $16.6138  MXN por dólar al día 21 de mayo de 2024.  Tipo de cambio calculado utilizando el FIX del Banco de México (Banxico).
• Instrumento de inversión de la ronda: SAFE/ASFA (Acuerdo Simple de Acciones Futuras: Su misión es que las startups puedan recibir dinero (inversión) y a cambio de dar, en un futuro, acciones de la compañía.

Introducción

Vitahub se presenta como el ecosistema digital más grande en LATAM (comenzando por México) dedicado a la prevención y el cuidado de la salud y el bienestar. Resolvemos el acceso a productos y servicios de salud y bienestar en una industria cada vez más desigual e inaccesible. 

Visión y Misión

Vitahub se propone el honorable propósito de mejorar la calidad de vida de la mayor cantidad de personas en el continente comenzando por México.

Equipo de Liderazgo

Nuestro equipo fundador combina capacidades de tecnología y expertise en salud.  Unimos el conocimiento experto de ambos mundos para asegurarnos de construir un producto robusto junto con médicos-técnicos que den garantías dear confianza y ética profesional transversalmente.

• Alex Bukstein Co-founder (CEO): MBA, experiencia en Mercadolibre y dLocal.
• Grisel Gold Co-founder  (Chief Health Officer): Doctora en Medicina, especialista en Psiconeurofarmacología.
• Guillermo Valles Co-founder (Co-COO): Experiencia en operaciones y ventas en e-commerce.
• Nicolás Capozzi Co-founder (Co.COOr): Experiencia revenue y tecnología.
• Gonza Ferreiro Volpi Co-founder (Executive consultant - Product & Tech): Experiencia producto y desarrollo.

Vitahub ha captado el interés de Sean Summers , CMO de Mercado Libre dentro de su cap table y cuenta como Advisor a Karen Bruck, también VP de Strategic Initiatives en Mercado Libre

Problema y Oportunidad de Mercado

El mercado de la salud y el bienestar está en constante crecimiento (TAM de USD 27b para latam y aproximadamente USD 7B para México con un CAGR de 7% hasta 2030) pero aún es un campo que presenta numerosos desafíos para los consumidores, especialmente en términos de confianza y accesibilidad a productos adecuados y verificados. 

Vitahub realizó una encuesta de pre-validación de su negocio. Puedes ver la encuesta completa en este link (contraseña : encuestavitahub2024)

• Alta Demanda del Mercado: El 97% de los encuestados en nuestra reciente encuesta de mercado ha comprado productos de salud y bienestar, subrayando un interés sustancial y continuo en nuestro sector.
• Necesidad No Satisfecha: A pesar de la alta importancia que los usuarios asignan a la salud y bienestar (9.7 sobre 10), hay una clara discrepancia con su satisfacción actual con las soluciones disponibles (16% completamente satisfechos). Vitahub se dirige directamente a cerrar esta brecha.
• Trabas de confianza y accesibilidad: según nuestro estudio, 2 de cada 3 consumidores de productos de salud y bienestar tienen obstáculos de accesibilidad y/o de confianza en el proceso de compra.

Vitahub se propone resolver estas brechas o apuntar a cerrarlas lo más posible con un ecosistema de soluciones que incluye venta de productos OTC con acompañamiento, consultas y educación.

Propuesta de valor 

Los valores clave que Vitahub se propone profundizar para conquistar a sus usuarios son la accesibilidad y la confianza:

Solución

Lo que nos hace únicos es entender que los compradores de salud no solo necesitan un solo suplemento, sino también seguimiento, educación, tratamientos y consultas en el cumplimiento de su objetivo de salud. 

Lo que los competidores del sector no están haciendo es combinar funciones transaccionales con telemedicina y tratamientos, algo que Vitahub sí está haciendo.

Nuestra plataforma está sustentada por profesionales de la salud de punta a punta. Combina un marketplace cerrado y curado de productos de salud OTC (suplementos, vitaminas, cuidado personal por ejemplo), suscripciones a productos, acompañamiento médico-nutricional, tratamientos preventivos y contenido educativo con la creación de una comunidad de usuarios, marcas, profesionales y  líderes de opinión.

Elementos Clave del Modelo de Negocio

1. Managed Marketplace de salud y bienestar : curado por profesionales y cerrado con posibilidad de acompañar la compra con consultas para cumplir objetivos de salud.
2. Tratamientos: planes de salud ya armados para cumplir metas de bienestar concretas. Los tratamientos están compuestos por los mismos suplementos de la plataforma y estructurados por un médico funcional. El usuario puede elegir si quiere acompañar o no el mismo con un healthcoach en el proceso.
3. Test de evaluación genética: permiten a domicilio y con una raspadura de saliva entender muy rápidamente a través de los genes posibles deficiencias genéticas relacionadas con la alimentación y la suplementación.
4. Tratamientos y Consultas: si  un usuario quiere comenzar su journey con nosotros a través de una consulta y no con la compra de un producto, podrá hacerlo directamente.

Monetización:

Actual:

• Comisión por venta de productos
• Margen por venta de tests
• Margen de tratamientos
• Margen de consultas

Futuro:

• Publicidad de marcas en la plataforma
• Marca propia (white label)
• Modelo de B2B2C con nutriólogos , plataformas, gimnasios, etc.

El ecosistema de bienestar de Vitahub:

Lo que nos guiará para construir relaciones a largo plazo con nuestros usuarios es no vender solamente productos sino el cumplimiento de los objetivos de salud de los usuarios mediante nuestro ecosistema de soluciones.

Nuestro ecosistema de bienestar nos habilitará a cumplir los objetivos de salud de nuestros usuarios desde 5 ejes clave:

1. Ecommerce : captará interés de usuarios a través de los productos y servicios de bienestar a precio accesible y facilidades de envío
2. Contenido: servirá de soporte para que el usuario sienta seguridad y confianza
3. Consultas y acompañamiento: nos ayudarán a entender y conocer mejor a nuestros usuarios y también rentabilizar esa relación
4. Respaldo médico: el usuario lo percibirá en todo momento, por la curaduría de los productos, la posibilidad de un chat gratuito con un profesional, la usabilidad del sitio.
5. Comunidad: apostamos a que en el largo plazo los usuarios sean parte de una comunidad junto con las marcas, profesionales y líderes de opinión.

El eje terapéutico que guía a Vitahub es la medicina funcional

Estado Actual y Tracción

Prevalidación del mercado

De la encuesta de prevalidación de negocio que hicimos llegamos a las siguientes conclusiones:

• 89% de los consultados compraría más o con mayor frecuencia en un sitio que transmita seguridad y confianza
• 86% de incidencia consideran los consumidores que un profesional de la salud influye en este tipo de compra
• Vitahub llega a niveles de confianza similares a los de marcas como MELI o AMZ cuando se le presenta la propuesta de valor completa
• Por lo menos 54% de los encuestados estaría dispuesto a pagar un poco o mucho más por un producto o servicio en vitahub habiendo recibido la descripción de la plataforma

Marcas y Alianzas:

• Marcas Registradas: 50-60 marcas, incluyendo una líder del mercado con $1M USD GMV en Amazon por mes.
• Vitahub cuenta ya con más de 1000 productos curados por especialistas, además de que estiman alcanzar los 1500 - 2000 productos sucesivamente.

Roadmap de Vitahub

Vitahub ha delineado un roadmap claro y ambicioso para los próximos años, centrado en expandir sus servicios y funcionalidades para mejorar la experiencia del usuario y consolidar su presencia en el mercado de salud y bienestar en LATAM. A continuación, se detalla el plan de desarrollo:

Julio 2024 (Lanzamiento del MVP)

• Tienda: Implementación de un marketplace cerrado con productos curados por expertos en salud.
• Tratamientos: Disponibilidad de tratamientos preventivos y personalizados.
• Contenido Experto: Provisión de información educativa y orientación personalizada.
• Tests: Introducción de pruebas de evaluación genética con interpretación médica.
• Consultas: Acceso a consultas con médicos y especialistas en medicina funcional.
• Chat: Servicio de chat gratuito atendido por profesionales de la salud.
• Suscripciones: Modelos de suscripción para tratamientos y servicios de salud.

Ronda de Inversión

• Monto Solicitado: $300,000 USD, de los cuales se han destinado 550,000 MXN (30,000 USD) a la comunidad de Arkangeles para que se sumen a esta ronda en conjunto con otros ángeles inversionistas.
• Uso de Fondos:
  • 35% Marketing
  • 25% Personal
  • 20% Desarrollo de Plataforma
  • 20% Otros OPEX

Conclusión

Vitahub está preparado para revolucionar el mercado de salud y bienestar en LATAM, ofreciendo soluciones accesibles, confiables y respaldadas por profesionales de la salud. Invitamos a los inversionistas a unirse a nosotros en este desafío para mejorar la calidad de vida de millones de personas en la región.

Según la metodología de evaluación de Arkangeles, Vitahub es considerada una inversión de riesgo Alto. Por lo tanto, te recomendamos continuar con la diversificación de tu portafolio, misma que te permitirá reducir riesgos en tus inversiones, al igual que maximizar la posibilidad de obtener retornos exponenciales en tus inversiones.

• Desafíos de la Industria: A pesar del potencial de crecimiento, la industria en la que opera la compañía enfrenta ciertas limitaciones y barreras que podrían afectar su desarrollo y éxito a largo plazo.
• Competencia: En un mercado competitivo, la compañía debe esforzarse por destacarse entre sus competidores establecidos y emergentes para capturar una parte del mercado y garantizar su crecimiento.
• Riesgos Tecnológicos: La innovación tecnológica conlleva ciertos riesgos inherentes, y la compañía debe estar preparada para enfrentar desafíos relacionados con el desarrollo, implementación y mantenimiento de su plataforma.
• Gestión de la Cadena de Suministro: Una cadena de suministro eficiente y efectiva es crucial para el éxito de la compañía. Cualquier problema o disrupción en la cadena de suministro podría afectar la capacidad de la empresa para cumplir con los pedidos y satisfacer la demanda del mercado.
• Cumplimiento Regulatorio: Como parte de su operación, la compañía debe cumplir con las regulaciones y normativas vigentes en la industria en la que opera. El incumplimiento de estas regulaciones podría tener consecuencias negativas para la empresa.

Capitalización

En Arkangeles, nuestras inversiones en startups se llevan a cabo a través de la adquisición de capital. Esto significa que al invertir, estás adquiriendo una participación en un fideicomiso que, en un escenario de liquidez, se convertirá en un número determinado de acciones. Estas acciones serán capitalizadas al precio acordado en el momento de la venta, lo que permite a los inversionistas obtener rendimientos basados en el éxito y la valorización de la startup en la que participan.

¿Existe pago de dividendos en esta inversión?

En las inversiones en Venture Capital, no se ofrecen retornos basados en dividendos, ya que las startups priorizan reinvertir su capital para continuar su crecimiento. Si en algún momento una compañía decide distribuir dividendos, nos encargaremos de notificar a los inversionistas acerca de esta ronda de pagos para guiarlos en el proceso y proporcionarles la información necesaria. Nuestro objetivo es mantener a nuestros inversionistas informados y apoyarlos en cada etapa de su inversión.

Características de la participación del vehículo de inversión al invertir en Vitahub

Al invertir en Arkangeles no inviertes directamente en el capital accionario de las startups. Inviertes en un vehículo administrado por Arkangeles, el cual administrará las acciones o títulos de la compañía y representará el interés de los inversionistas. Actualmente, nuestro vehículo de inversión es un fideicomiso de garantía, lo que garantiza seguridad y transparencia del capital de nuestros inversionistas.

Beneficios de utilizar el vehículo de inversión

• Al realizar las inversiones a través de este vehículo de inversión nos permite ofrecer un escenario de liquidez más inmediata a nuestros inversionistas a través de un Mercado Secundario Interno.
• De igual manera a las compañías les es de utilidad al no diluir demasiado la participación de los inversionistas en esta ronda.
• Las compañías que formen parte de tu portafolio estarán compartiendo un reporte de avances de manera periódica que podrás encontrar dentro de tu perfil en plataforma.

Restricciones

Ten presente que todas las inversiones se colocan en un vehículo de inversión o fideicomiso para que nos representen. En nuestros contratos de inversión, los inversionistas delegan sus derechos de representación en dicho vehículo o fideicomiso a los representantes de Arkangeles. Estos representantes toman decisiones importantes en nombre de la empresa promovida en cualquier asamblea. Además, esta estructura nos permite vender la posición del vehículo o fideicomiso en la empresa promovida según nuestro criterio y el mandato de inversión establecido en los contratos de adhesión de Arkangeles.