Virtual Llantas

La Oportunidad

Virtual Llantas está levantando una ronda de 9 millones de pesos a una valuación de 80 millones de pesos. Nos dieron acceso exclusivo a 2 millones de pesos para nuestros inversionistas de Arkangeles.Actualmente ya tienen comprometidos 3.4 millones de pesos. De estos 2.6 millones de pesos por parte de AUTECO (el grupo que controla el 80% del mercado de venta de motos y llantas en Colombia), 1 millón de pesos proveniente de Arkfund (fondo de venture capital mexicano) y 600 mil de inversionistas angeles privados.

El capital va a ser utilizado para lograr:

• Una rápida expansión en el mercado mexicano.
• Ampliar red de puntos de atención de servicios en México y Colombia, posicionándose como la mayor marca distribuidora de todo tipo de llantas.
• Importación de inventario de llantas de marca propia para aumentar sus márgenes. (Hicieron un piloto de dos meses en Colombia vendiendo más de 2,000 llantas de este tipo).
• Mejoras en su plataforma y red logística.

Para inversionistas que tienen mayor experiencia invirtiendo en estas compañías con mucho potencial, éste resumen ejecutivo es suficiente para formar un juicio de potencial y tomar una decisión de inversión.

Pero si es tu primera vez, queremos que estés seguro al tomar una decisión por lo que te invitamos a seguir leyendo, revisar su deck de inversión publicado dentro de la oportunidad de inversión en Arkangeles.com, escuchar las entrevistas con los fundadores de Virtual Llantas en nuestro podcast Imparables (Spotify y Apple Podcasts) y conocerlos personalmente al asistir a los webinars que convocamos para profundizar en los detalles de la oportunidad, resolver todas tus dudas y formar un mejor criterio antes de invertir tu dinero.

Estamos seguros de que tomarás la mejor decisión que haga crecer tu dinero en el tiempo y aprovechar una gran oportunidad de formar parte de la sociedad de Virtual Llantas en su misión de capitalizar este mercado billonario. Diversifica un portafolio, crece tu dinero y conviértete en un inversionista Imparable.

¿Qué es Virtual Llantas?

“Encuentra las llantas perfectas al precio justo, siempre."

Virtual Llantas es la primera y más grande tienda de llantas en línea de Colombia, recientemente acaban de abrir operaciones en México. Ofrecen al usuario la capacidad de comprar más de 50 marcas de llantas para camioneta, camión, autobuses, motocicletas, cuatrimotos, industrial, agrícola y de bicicletas.

Su plataforma contiene inteligencia artificial que permite a los usuarios encontrar las llantas perfectas dependiendo de las características de su coche y necesidades, igualmente tienen la posibilidad de negociación en tiempo real más eficiente y 100% digital.

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Beneficios de Virtual Llantas

Para proveedores y marcas:

• Acceso a nuevas formas de distribución, con mayores márgenes.
• El mercado se mueve por distribuidores, lo que hace una carga operativa muy complicada para las marcas de llantas.
• Llegar al nuevo tipo de consumidores, online.
• Más control, trazabilidad y transparencia.

Para consumidores y flotillas:

• Mejores precios.
• Acceso a un mayor inventario.
• Mayor conveniencia.

¿Qué hace diferente a Virtual Llantas?

• Plataforma líder del mercado en Colombia, reciente expansión a México y presencia en Argentina.
• Virtual Llantas es una plataforma de Grupo Auteco, el principal distribuidor de motocicletas y llantas en Colombia.
• Integración vertical y tecnológica al proveer llantas de más de 50 marcas y para una gran variedad de vehículos, incluyendo industriales.
• La empresa ha tenido un crecimiento exponencial del 601% en los últimos 6 años. ü Ventas de 3.55M usd en el último año. (mayo 2020 – abril 2021).

Sobre la inversión

El mercado al que Virtual Llantas busca atacar está poco atendido por las grandes plataformas de comercio electrónico.

El modelo de negocio de la empresa es de bajo riesgo ya que cuentan con el apoyo de Auteco, el principal distribuidor de motocicletas y llantas en Colombia sirve de base para que Virtual Llantas pueda crecer exponencialmente y adquirir un gran número de nuevos usuarios en poco tiempo.

El equipo de Virtual Llantas tiene muy fuerte expriencia liderando empresas y creciéndolas. Sergio CEO con +20 años de experiencia en el sector y ha emprendido en varias ocasiones con empresas como Virtual Muebles, Virtual Motos, madecentro.com, aguabendita.com.

Su modelo de negocios busca conectar al usuario final con los distribuidores de llantas y marcas propias, permitiendo que pueda acceder a mejores precios con una mayor conveniencia.

El uso del coche disminuyó en 2020, sin embargo a partir de que se abran las restricciones en Latinoamérica el mercado va a tener un rápido crecimiento, creemos que el time to market es el indicado para este tipo de empresas.

Problemática

1. Industria poco tecnificada y por ende poco eficiente. Altos costos para el usuario final.
2. Las ventas de llantas en Latinoamérica se encuentran pulverizadas entre muchos competidores e intermediarios, los márgenes actuales son muy bajos.
3. Existe poca oferta para el consumidor final ya que no hay soluciones que permitan a este obtener un rango de inventario como el que tienen en la plataforma.

En Latinoamérica, el 98% de las llantas se venden en tiendas físicas generando sobrecostos en toda la cadena de distribución, especialmente para el consumidor final, que acaba pagando entre un 20% y 30% adicional.

El comercio electrónico en Latinoamérica alcanzó cifras récord entre el 2019 y 2020 se hicieron más de 222 millones de transacciones sólo en Colombia, el consumidor ha cambiado sus métodos tradicionales de compra y empieza a permear entre todo tipo de artículos, en especial las llantas.

Virtual Llantas obtiene ingresos por dos métodos:

1. Comercialización de llantas y rines de terceros.
Márgenes del 15%, tienen más 50 marcas para camión, camioneta, moto,cuatrimoto, llantas industriales, agrícolas y bicicleta.

2. Venta de llantas de marca propia.
a. Importación directa de llantas de todo tipo, buscan mejorar sus márgenes y posicionar las llantas más economicas del mercado, en los primers dos meses de prueba vendieron más de 2,000 unidades con un márgen promedio de 32%.

Tracción

Grupo AUTECO controla el 80% del mercado de venta de motocicletas y llantas en Colombia, es el principal inversionista de Virtual Llantas.

• GMV 2020: $3.1M USD.
• Ticket promedio: $220 USD o CAC: 8.22 USD
• LTV: 1.28
• Clientes/Usuarios únicos mensuales - +100,000.
• Llantas vendidas al año, +50,000.
• Recompra del 22%.

Cerraron el Primer Cuarto de 2021 con EBITDA positivo. Ventas de 3.5M usd desde mayo 2020 a abril 2021 y un burn rate de 5K usd.

Crecimiento histórico de Virtual Llantas, en USD:

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Dentro de la estrategia de crecimiento para Virtual Llantas, está el vender llantas de marca propia bajo el nombre Torque Tyres. Con esta estrategia buscan mejorar sus márgenes a través de la importación directa para lograr un 32% de margen bruto promedio (el doble del resto de las marcas). En los primeros meses ya han vendido más de 2,000 unidades posicionandose como la llanta más económica y vendida en Virtual Llantas en solo dos meses.

Clientes

B2C:

• Virtual Llantas comenzó especializándose en este segmento desarrollando estrategias comerciales dirigidas hacia los compradores de llantas.
• Actualmente cuenta con más de 100,000 usuarios mensuales con más de 50,000 llantas vendidas en 2020.
• El sitio web ha obtenido más de 7,000 calificaciones verificadas obteniendo un puntaje superior a 4 estrellas en Csat.

B2B:

• Actualmente trabajan con empresa cómo BIMBO como clientes. Han desarrollando un segmento de atención a flotillas para ampliar su oferta de valor con gran éxito.

Competencia

Neumarket era la principal competencia de Virtual Llantas, esta empresa acaba de quebrar y fue por la falta de visión de sus socios. Principalmente el problema fue que los objetivos estaban previstos para el corto plazo.

Recibió una inversión considerable en 2018 y creció rapidamente en México sin la estructura tecnológica necesaria para hacer frente al alza en la demanda por parte de sus clientes y a la poca penetración digital en sus proveedores. El servicio al cliente colapsó ya que no podían entregar más del 20% de las órdenes por lo que quebraron en el primer trimestre de 2019.

Tullanta.com sale de un modelo tradicional de venta de llantas con poco portafolio de servicios ya que sólo son distribuidores. Tienen poca presencia en el mercado.

Alkosto y Home Center son minoristas tradicionales que llevan miles de años haciendo lo mismo sin buscar soluciones tecnológicas que disrumpan la industria llantera.

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