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HoyTrabajas ayuda a las empresas agilizando sus procesos de atracción y selección de talento operativo

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Hoy Trabajas es una solución completa de reclutamiento y selección de talentos que ayuda a través de su plataforma a empresas Latinoamericanas a conseguir los candidatos operativos que necesitan contratar en menos de 74 horas.

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Contrataciones con base en análisis complejo de candidatos

1. Primero sucede el reclutamiento y atracción de talentos:
2. El cliente abre una vacante y publica en el Marketplace su anuncio de empleo, inmediatamente, alguien del equipo de operación aprueba la solicitud de trabajo del cliente.
3. Atraen a los candidatos a través de grupos de interés, Ferias laborales, Redes de reclutamiento y alianzas con empresas de outsourcing. Posteriormente dirigen todo el tráfico al marketplace para que se registren como usuarios, llenando el formulario de habilidades, experiencias y datos personales.
4. Proceso de pre-selección:
5. Después de completar el perfil, se calcula el % de afinidad que tiene el candidato registrado con cada una de las vacantes publicadas por sus clientes.
6. Si el candidato tiene más de 80 puntos de afinidad con la vacante, se le recomienda aplicar a dicho trabajo, de lo contraro, se le informa que su aplicación es poco probable y le ofrecen capacitarse en los temas de interés.
7. Dentro del proceso se determinan los rasgos de la personalidad de los candidatos aplicantes. Cada trabajo está ascoiado a un color, esto permite alimentar el porcentaje de afinidad con la vacante.
8. Hacen un proceso de verificación de antecedentes en más de 40 fuentes públicas a través de Truora.
9. Selección:

La selección de los talentos para los clientes de Hoy Trabajas se realiza a través de un modelo staff on demand con reclutadores y psicólogos independientes. El modelo de selección se despliega solo si el cliente requiere los talentos listos para contratar o en su defecto no tienen procesos de selección.

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Beneficios para empresas y candidatos

Para las empresas:  

• Trabajando con Hoy Trabajas, las empresas ahorran hasta un 40% en el costo marginal de adquirir talentos operativos. A una empresa de más de 50 empleados en Latam, reclutar un talento operativo le cuesta en promedio $350 USD. Ellos máximo cobran $250 USD.
• Reducen la rotación del personal operativo que se contrata hasta en un 40%. En este segmento, las empresas en Latam rotan en promedio entre un 15% y un 25% su nómina al mes.
• Garantía de 6 meses sobre el talento contratado. En el transcurso de ese tiempo, si el talento es despedido de la empresa por alguna razón justificada, reponen el talento sin ningún costo extra para el cliente.

Para los candidatos:  

• A cada candidato con más del 95% de afinidad con la vacante a la cual aplicó, lo orientan a llevar una entrevista asertiva con el empleador. En caso de no seguir en el proceso de contratación, le garantizan en menos de 2 meses encontrar un trabajo con algún otro cliente publicado.
• Si el solicitante no encaja con la vacante a la cual aplicó y su porcentaje de afinidad es menor al 95%, le ayudan a construir un curriculum y le sugieren otras alternativas de trabajo donde tienen mayor probabilidad de ser aceptados.

HoyTrabajas entrega talentos operativos 4 veces más rápido que cualquier competidor

En Hoy Trabajas entregan talentos operativos calificados 4 veces más rápido que cualquier competidor. Tardan máximo 72 horas en conseguir los candidatos que las empresa requieren mientras que nuestros competidores pueden tardar de 10 a 15 días en proporcionar los talentos listos para contratar.

• Trabajan con psicólogos y reclutadores independientes, quienes entrevistan y califican los candidatos por nosotros. Ellos hacen que el proceso sea escalable y que permita de manera simultánea analizar más de 100 candidatos por cliente a la vez.
• Cuentan con su propio canal de atracción de talentos potenciado con bots sobre Whatsapp y Telegram que facilitan el registro de los candidatos en las vacantes. Trabajan con las comunidades de reclutadores, con empresas de outsourcing.y participan activamente en las ferias de empleo estatales.

Gracias a lo anterior, pueden garantizar un ahorro de hasta 75% en el tiempo que tardan las empresas seleccionando talentos operativos.

Un mercado con crecimiento exponencial

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Cuando las empresas experimentan crecimientos o buscan aumentar su capacidad instalada, normalmente se enfrentan con la gran dificultad de encontrar los talentos operativos que requieren en el momento preciso.
Según la Organización Internacional del trabajo, en Latinoamérica las empresas se tardan entre 15 y 24 días en reclutar y contratar los candidatos operativos que necesitan. La rotación es natural en este tipo de cargos, entonces las empresas sufren cuando no consiguen talentos a tiempo y dejan huecos en productividad que se traducen en sobrecostos de los proyectos.

Por otro lado, existe una brecha enorme entre oferta de empleos y demanda de talentos en Latinoamérica, siendo la principal razón por la que hay más de 15 millones de personas desempleados y más de 3 millones de vacantes activas al público. Hace falta dar acceso formal al empleo.

En Latinoamérica existen casi 16 millones de empresas registradas según las fuentes estatales de los gobiernos latinoamericanos. De las cuales, solo el 30% apoyan sus procesos de reclutamiento y selección a través de alguna solución complementaria.

Al final, solo en Latinoamérica el 72% de las empresas registradas tienen un promedio de 5 talentos operativos por lo que  hay un mercado disponible de más de 6 billones al año.

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Fee por candidato exitoso

HoyTrabajas tiene dos distintas fuentes de ingreso:

1. Producto de atracción: Entregan candidatos pre-seleccionados y listos para que los clientes ejecuten sus procesos de selección y entrevistas. Aquí cobran una tarifa de suscripción calculada en función de la cantidad de personas que necesitan evaluar durante el mes.

Este producto tiene un ticket promedio de $850 USD al mes por cliente. En caso de que necesite solo un talento al mes para evaluar se le cobra una tarifa de $142 USD al mes.

2. Producto hasta la selección: Para las empresas que se desbordan en su capacidad para reclutar talentos o no tienen procesos de contratación bien estructurados y necesitan las personas listas para contratar. En este caso se le cobra una tarifa de suscripción calculada en función de la cantidad de talentos entregados listos para firmar contrato.

El producto tiene un ticket promedio de $1,200 USD al mes por cliente, si el cliente sólo quiere un talento al mes se le cobran $250 USD.

En los primeros 3 meses han vendieron más de $200K USD, con un crecimiento sostenido del 10.5% mensual.

Ventas:

• Julio 2021 USD$ 60,724
• Agosto 2021 USD $67,844
• Septiembre USD $74,021
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Por cada cliente tienen las siguientes métricas.

• Ticket Promedio: $1,017.00 USD al mes por cliente
• Margen bruto: 75%
• CAC (costo de adquisición de clientes): $1,030.00 USD
• LTV (ingresos que un cliente deja en el tiempo): $18,504 USD

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Actualmente tienen 73 clientes entre los que destacan empresas como Bimbo, Agrapp, L’atelier, Concentrix, Hoteles Ayenda y más.

Un equipo robusto y multidisciplinario

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• Ruben Córdoba (Founder & CEO):

Ruben tiene 11 años de experiencia en la elaboración y gestión de proyectos, es Ingeniero Civil y creó previamente Rems Constructora y Beer Happy. Tiene alta experiencia liderando equipos y ha trabajado con sus cofundadores previamente.

• Sebastián Arce (Founder & CTO):

Sebastián tiene 8 años de experiencia en ventas B2B, es ingeniero industrial y tuvo 2 emprendimientos propios, uno fue Washapper con un modelo de economía colaborativa de lavado en casa y Mister-Chip, una empresa de desarrollo de software.

HoyTrabajas tiene un equipo multidisciplinario de más de 27 personas dedicadas a tiempo completo.


Clientes

HoyTrabajas tiene 2 tipos de clientes según cada una de sus líneas de negocios. En los dos casos buscan empresas que tienen necesidad de tener una contratación recurrente. Por tal motivo se enfocan primordialmente en cargos operativos. Los cargos profesionales en su gran mayoría son de índole transaccional.

1. Atracción: Para el producto de atracción, buscan empresas que tienen un departamento de recursos humanos y procesos de selección bien estructurados pero no tienen la capacidad de atraer talentos a gran escala. Estas empresas tienen más de 100 empleados y experimentan rotación de personal mayor al 15% mensual.

Entre los clientes más importantes destacan: Bimbo (Colombia y México), Cinépolis (Colombia), Ayenda (Colombia, Perú y México), Falabella (Colombia y México) y Apex (Colombia), entre otros.

2. Selección: Buscan empresas que pueden tener o no departamento de recursos humanos, pero por lo general no cuentan con procesos de selección de talentos estructurado. Por lo general buscan entre 1 y 10 candidatos al mes para contratar. En este caso son empresas que tienen entre 20 y 100 empleados y experimentan rotaciones de más del 10% mensual. En la mayoría son empresas de retail, entretenimiento, turismo y servicios.

Entre los clientes más importantes se encuentran: Superfud (Chile), Movii (Colombia), Permoda (Colombia), Modastage (México)

Competencia

La competencia se clasifica en grupos, en función del segmento al que atacan y el grado de automatización de sus procesos.

No compiten directamente con head-hunters como Hays, Amroptop, Michael Page ni con soluciones como Torre.co, Triple.byte porque no están involucrados en trabajos calificados o profesionales.

Al contar con un marketplace de anuncios de trabajo, Hoy Trabajas compite con Indeed, OCC y Computrabajo, entre otros aunque esta competencia sólo se enfoca en la suscripción a talentos. Asimismo no solo entregan una base de datos sino que se involucran en los procesos de selección que ellos tienen y complementan su trabajo.

La competencia directa son soluciones como apli.co y Quantum Tlent, aunque todavía tienen un proceso lento para atraer talentos.
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Los fondos se usarán para potencializar el crecimiento de la empresa

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HoyTrabajas está levantando una ronda de $20 millones de pesos a una valuación de $137,000 millones de pesos pre-money. Nnos guardaron $1 millón de pesos para levantarlo exclusivamente entre los inversionistas de Arkangeles.

Actualmente ya tienen comprometidos $100,000 dólares con un inversionista que hizo follow-on en su inversión y están avanzados

El uso de los fondos estará destinado de la siguiente manera:

• 80% Estrategia Comercial:
• Con esta inversión buscan llegar a los 300 clientes activos en los próximos 5 meses, esperan que esto represente ingresos por $1.8M usd que darían $150K USD en MRR.
• 20% Producto:  
• En los siguientes meses se espera automatizar el módulo de Staffing on Demand con reclutadores y psicólogos independientes. Esto facilita la escalabilidad del negocio en otros mercados.

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Siguientes pasos

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Entre las próximas metas a cumplir para HoyTrabajas son:

Diciembre 2022:

• Alcanzar un MRR de $340,000 USD
• Lanzamiento de producto B2C junto a algún Partner, buscan lanzar un seguro de desempleo adjunto al seguro de vida para candidatos.

Análisis de la Compañía

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