Cincel

Los mercados en los que está inmerso CINCEL son de crecimiento acelerado durante esta nueva década. De acuerdo con Report Linker (Mayo 2020), la industria de firmas digitales para Latinoamérica en 2020 fue de USD $277 en millones de dólares con un crecimiento anual de 27% hasta 2024.  Mientras que la industria del blockchain es de USD $139 millones de dólares con un crecimiento anual de 78% en aplicaciones de identidad digital para la misma región, un reporte por Global Market Insights (Noviembre 2019).

De acuerdo con Mordor Intelligence (2019), ambos mercados se encuentran más hacia el espectro de mercados fragmentados sin jugadores dominantes, por lo que hay oportunidad de crecer mediante una diferenciación de soluciones.

Latinoamérica es una de las regiones con mayor oportunidad de crecimiento de mercado, sin tener actualmente una adopción fuerte de este tipo de soluciones.  

México es uno de los países de la región más avanzado siendo la firma electrónica con validez legal. Regulado por la NOM 151 bajo el cumplimiento del Código de Comercio y la legislación ante la Ley de la Firma Electrónica Avanzada (LFEA, 2012).

Otros países también han avanzado en legislaciones para regular la firma electrónica como Colombia (ONAC), Chile (Ministerio de Economía), Perú (Indecopi), Argentina (Secretaría de Gobierno de Modernización) y Ecuador (ARCOTEL).

Siendo CINCEL uno de los jugadores clave en alcanzar una participación de mercado regional con crecimiento acelerado, adaptado a cada legislación y sobretodo de entender las necesidades, comportamientos y cultura latina.

Problemática

Este es un problema que poco se ha abordado porque casi todos los procedimientos burocráticos todavía se manejan en papel, lo cual resulta en pérdidas de hasta el 30% de presupuestos que se destinan únicamente para manejo administrativo de documentación, almacenamiento de papeles, impresión y envíos de paquetería.

A nivel gobierno, la situación no es diferente, pues el uso de papel para documentos legales aumenta los índices de corrupción. De 2012 a 2015, tan solo en 5 años, 121 mil millones de dólares estuvieron en riesgo en contratos de licitación ganados debido a que, al estar en papel, se podían perder o modificar y seguir siendo válidos.

De manera que CINCEL, al migrar a lo digital, no solo ofrece soluciones prácticas en términos de logística en los procesos de firmas de contratos y su almacenamiento, sino que sobre todo permite la transparencia en los mismos.

Tracción

Durante el desarrollo de la plataforma, el equipo de CINCEL fue seleccionado para ser acelerados en uno de los ecosistemas tecnológicos más avanzados del mundo: Silicon Valley en la Universidad de California, Berkeley, con su programa de Berkeley Blockchain Xcelerator. Siendo la única startup de Latinoamérica en estar en el batch.

Durante la estancia en San Francisco - Silicon Valley, el equipo de CINCEL tuvo la oportunidad de conocer a los grandes jugadores de la industria de firma electrónica y blockchain, para validar la interacción de sus soluciones en un ecosistema digital avanzado. Comprendieron la percepción que tienen de Latinoamérica, lo que les permitió ejecutar el desarrollo de la solución adaptada a las necesidades, actualidad y regulación de la región.

En el transcurso de cinco meses, se han firmado +3,500 documentos y generaron una facturación +1.7 millones MXN, con 18 empresas activas en la plataforma, entre ellos el gobierno del Estado de Chihuahua, de la mano con el Instituto Mexicano de la Competitividad (IMCO) y Arkangeles.

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Pensando en todos los inversionistas que nos acompañen en esta ronda semilla de la mano con Arkangeles, queremos que tengan más que solo un beneficio sobre nuestro valor de la compañía. Queremos que se sumen a ser usuarios de la plataforma.

Al finalizar la ronda, todos nuestros inversionistas tendrán acceso sin costo por un año a los planes de suscripción que tenemos disponibles con un adicional de documentos (contratos) para firmar de regalo, tal como se muestra en la siguiente tabla.

CINCEL permite a las organizaciones y empresas en acelerar los acuerdos, ofreciendo una solución fácil, ágil y segura.

Usar la plataforma de CINCEL es tan sencillo como entrar al sitio www.cincel.digital/, a través de los siguientes pasos: crear, comparte y firma. La plataforma registra cada actividad en el documento, lo cual facilita que las partes concuerden en su versión final. Asimismo, los contratos del usuario estarán a la mano en cualquier momento.

Al finalizar el proceso de firma, CINCEL sella el documento criptográficamente con el uso de tecnología blockchain y lo almacena en una base de datos distribuida a través de IPFS, lo cual permite que solo los usuarios autorizados accedan a la información.

Las empresas podrán integrar CINCEL con más de 2,000 aplicaciones cotidianas y de trabajo, para aumentar la automatización y productividad dentro de sus flujos de trabajo. Este desarrollo se llevará a cabo entre CINCEL y  Zapier, para ofrecer este beneficio a sus clientes..

Todos los documentos pueden ser firmados a través de la identidad digital del usuario. En México, con la firma electrónica avanzada proporcionada por el SAT (e.firma - FIEL) y además con la opción de la firma electrónica simple (autógrafa), desde cualquier dispositivo.

Modelo SaaS: Planes de Suscripción

El modelo de negocio de CINCEL es un software como servicio, o SaaS (Software as a Service) a empresas desde startups hasta grandes corporativos.

A través de la suscripción mensual, los clientes tendrán acceso a todo el servicio incluyendo funcionalidades, paquete de documentos para certificar, almacenamiento cloud, soporte técnico y ayuda personalizada.

La otra manera de generar ingresos es a través de la venta de paquetes de documentos para certificar, ya que para que tengan validez legal, requieren contar con un sello criptográfico que se estampa cada vez que haya sido firmado en su totalidad. Además de la integración a través de la API a sistemas de empresas.

Durante este periodo el enfoque de la oferta ha sido en  los siguientes rubros:

Competencia

La alta demanda empresarial por soluciones tecnológicas que permitan la digitalización de las empresas en Latinoamérica no se ha materializado en gran medida por altos costos, dificultad en implementaciones, falta de cumplimiento legal y en muchos casos, sin soporte ni ayuda en el idioma en español. Actualmetne existe un incremento en las diferentes soluciones que ofrecen servicios de digitalización de documentos y firmas electrónicas tanto en México como en otros países de Latinoamérica. CINCEL pertenece a la primera generación de estas compañías que ahora buscan agilizar los procesos de documentación digitalizada a través del uso de tecnología blokchain.

Juan José Dominguez

(Co-founder & CMO)

Juanjo ha participado en proyectos que representan un alto grado de diferenciación a través de la estrategia comercial, el marketing integral y tecnología disruptiva.

Balbino Matanzo

(Co-founder & CTO)

Balbino es experto en criptografía y procesos de ciberseguridad, +10 años en sector gobierno, emitiendo certificados de educación con firma electrónica.

Fernando Vera

(Co-founder & CEO)

Fernando es un emprendedor serial con una perspectiva única de +5 años de experiencia internacional en los sectores de ciberseguridad y Blockchain.

Medios

• Proceso de Aceleración en Berkley Blockchain Xcelerator
• Press release DEMO DAY Berkeley Blockchain Xcelerator
• Episodio CINCEL en IMPARABLES
• Website de LUMIT: https://www.lumitblockchain.com/language/es/
• El Sol De México: Cincel | El Blockchain no sabe de pandemias
• (Video) Panel: Contratos con e.firma y blockchain en México ¿Mito o realidad?
• (Video) Entrevista a Baltazar Rodríguez - Blockchain Engagement Leader de IBM y ex-CTO del SAT
• Blockchain en México: Plataforma Cincel permite contratos digitales y firmas remotas por Cointelegraph
• EL CEO: Contratos con e.firma y blockchain en México ¿mito o realidad?
• MassChallenge México Announces Startups for 2020 Accelerator Program
• Nota por Investing.com de CINCEL
• MassChallenge México presenta la cohorte 2020 por Contxto