Nota institucional

El presente documento forma parte de un ejercicio académico desarrollado en el marco de la materia de emprendimiento de la Universidad Anáhuac Mayab. Los proyectos aquí descritos no corresponden a empresas activas en proceso de levantamiento de capital. Este material se integra a la plataforma como parte del convenio de formación académica entre Arkangeles y la Universidad Anáhuac Mayab, con fines educativos y de desarrollo de capacidades en estructuración de proyectos de inversión.

Resumen Ejecutivo

BerryClean es un producto portátil diseñado para eliminar manchas de sangre menstrual de forma inmediata, discreta y sin necesidad de cambiar de ropa o utilizar agua. La propuesta se posiciona en la intersección de cuidado personal, conveniencia y bienestar emocional, resolviendo un problema cotidiano altamente incómodo y poco atendido.

El enfoque está centrado en mujeres jóvenes, principalmente universitarias y profesionales, quienes enfrentan situaciones imprevistas fuera de casa. BerryClean no solo resuelve una necesidad funcional, sino que también aborda una dimensión emocional: la ansiedad y el estrés asociados a este tipo de incidentes.

El modelo de negocio es directo al consumidor (D2C), con un fuerte componente digital y potencial de escalabilidad hacia retail físico y expansión de línea de productos.

Problema

Actualmente no existe una solución práctica, rápida y discreta para manejar manchas menstruales fuera de casa.

Hallazgos clave:

• 63.2% recurre a agua o papel como solución improvisada
• 14% cambia su actividad o regresa a casa
• Más del 90% ha vivido o conoce a alguien que ha enfrentado esta situación

Pain points principales:

• Alto nivel de incomodidad y estrés
• Dificultad de manejo en espacios públicos
• Falta de soluciones inmediatas
• Experiencia poco digna para la usuaria

Esto revela un problema frecuente, emocionalmente relevante y con baja innovación en soluciones actuales.

Solución

BerryClean es un producto portátil tipo cosmético que elimina manchas de sangre menstrual en minutos.

Propuesta funcional:

• Aplicación inmediata
• No requiere lavado ni cambio de ropa
• Secado rápido
• Diseño discreto y estético

Propuesta emocional:

• Reduce ansiedad en situaciones sociales
• Empodera a la usuaria
• Mejora la experiencia personal durante el periodo

El producto combina ciencia aplicada con diseño centrado en la usuaria.

Tecnología

BerryClean funciona mediante una combinación de tres mecanismos:

1. Enzimas (proteasas): degradan proteínas de la sangre
2. Tensioactivos: desprenden residuos de las fibras textiles
3. Alcohol: permite penetración y secado rápido

Esta combinación permite atacar la mancha desde su composición química, generando una solución efectiva en tiempo real.

Mercado

Tamaño de mercado:

• 42 millones de mujeres en México (10–55 años)
• 12–15 millones en segmento objetivo (18–30 años)

Características del mercado:

• Alta frecuencia de uso (consumo recurrente)
• Necesidad constante y transversal
• Baja penetración de soluciones especializadas

El enfoque inicial en mujeres jóvenes permite una entrada estratégica con alto potencial de viralización y adopción digital.

Propuesta de Valor

BerryClean se diferencia por:

• Especialización en sangre menstrual (no genérico)
• Portabilidad y discreción tipo cosmético
• Experiencia emocional positiva
• Acción rápida sin residuos

A diferencia de competidores como Tide To Go o Shout Wipes, BerryClean está diseñado específicamente para este problema, no como solución generalista

Esto permite construir una marca con identidad clara y posicionamiento fuerte en una categoría emergente.

Modelo de Negocio

Modelo D2C (Direct to Consumer):

Canales:

• Ecommerce propio
• Marketplaces (Amazon, TikTok Shop)
• Redes sociales como principal canal de adquisición

Estrategia:

• Marketing digital enfocado en contenido educativo y emocional
• Influencers y UGC (user generated content)
• Conversión rápida y accesible

Este modelo permite:

• Altos márgenes
• Control de marca
• Escalabilidad digital

Tracción

Validación inicial:

• 93.1% de las mujeres entrevistadas muestran interés en comprar el producto
• Feedback consistente: práctico, discreto y fácil de usar

Esto indica:

• Fuerte product-market fit inicial
• Alta relevancia del problema
• Potencial de conversión elevado

Oportunidad de Mercado

• Segmento inicial: ~15 millones de mujeres en México
• Modelo de consumo recurrente
• Potencial de expansión a:
  • Nuevos segmentos (viajeras, mamás, deportistas)
  • Nuevos productos (kits, versiones premium, suscripción)
  • Retail físico

Capturando solo el 1% del mercado, se genera una oportunidad significativa de negocio

Equipo

Equipo multidisciplinario con enfoque técnico y comercial:

• Liderazgo en biotecnología
• Soporte en mecatrónica
• Asesoría de expertos en química y biotecnología

Destaca:

• Capacidad técnica para desarrollo del producto
• Enfoque claro en ejecución

Evaluación General

Fortalezas

• Problema claro, frecuente y emocionalmente relevante
• Producto diferenciado y especializado
• Validación temprana sólida
• Modelo escalable digitalmente

Riesgos

• Barreras regulatorias (cosmético vs químico)
• Necesidad de pruebas de efectividad y seguridad
• Educación de mercado
• Competencia potencial de grandes marcas

Oportunidad
BerryClean no es solo un producto, es una nueva categoría: soluciones íntimas de emergencia. Si ejecuta correctamente branding y distribución, puede convertirse en una marca dominante en un nicho poco explorado pero altamente relevante.

‍