BeeCuick

Problema

El equipo de BeeCuick afirma que el 80% de las transacciones hoteleras son pequeños tickets (700 USD) y que los hoteles necesitan comprar a crédito. Mientras tanto, los proveedores no pueden o no quieren suministrar pequeños tickets con crédito. Si bien no encontramos una fuente confiable que confirme este hecho, es evidente que las opciones de pago flexibles son beneficiosas para los hoteles. Estas opciones pueden ayudar a los hoteles a gestionar mejor su flujo de efectivo al permitirles pagar bienes y servicios en un período extendido en lugar de todo de una vez. Esto puede ser especialmente útil para negocios estacionales como hoteles que pueden tener fluctuaciones en los ingresos a lo largo del año. Además, puede proporcionar a los hoteles una mayor flexibilidad en sus decisiones de compra al permitirles adquirir bienes y servicios incluso si no tienen el efectivo disponible para pagarlos de inmediato. Esto puede ser particularmente importante para hoteles pequeños y medianos que pueden no tener los mismos recursos financieros que las cadenas hoteleras más grandes. Las ventas a crédito pueden ser una herramienta útil para que los hoteles administren sus finanzas y se mantengan competitivos en el mercado.

Sin embargo, según la agencia de noticias global Reuters en julio de 2021, los hoteles en Cancún enfrentaban estrés financiero debido a las restricciones por COVID-19, lo que resultó en la necesidad de opciones de financiamiento flexibles. Al ofrecer servicios de compra basados en crédito a hoteles en Cancún y otras partes de México, BeeCuick puede proporcionar una opción de financiamiento más accesible y flexible que los préstamos bancarios tradicionales, que pueden ser menos disponibles o menos favorables debido a los desafíos económicos enfrentados por los hoteles. Esto podría ayudar a los hoteles a continuar comprando productos y servicios necesarios de Pymes, apoyando a las empresas locales y manteniendo los hoteles operativos durante un período de crecimiento para el sector.

Oportunidad de Mercado

Basado en un informe del Consejo Mundial de Viajes y Turismo, se espera que la industria turística en México crezca un 3.6% anualmente durante la próxima década, lo que es más rápido que la tasa de crecimiento del PIB proyectada del 2.4%. Esto indica un potencial de mercado significativo para una plataforma de adquisición como BeeCuick, especialmente en destinos turísticos populares como Cancún. En 2021, Cancún y la región circundante reportaron una tasa de ocupación hotelera promedio del 52.5%, en aumento desde el 33.4% en 2020, lo que sugiere que la industria hotelera en la región ha mostrado un fuerte crecimiento en los últimos años. Al proporcionar un mercado inverso que permite a los departamentos de compras de hoteles obtener productos y servicios de Pymes a crédito con base en Cancún, BeeCuick puede ayudar a los hoteles a gestionar sus compras de manera más eficiente y rentable mientras apoya a las empresas locales.

Modelo de Negocio

• BeeCuick cobra el 12% de cada transacción (6% al hotel + 6% al proveedor).

Tracción

• Clientes activos: 32 hoteles
• Operaciones: México
• Ingresos mensuales promedio: USD 9,500.00 (De noviembre de 2022 a enero de 2023)
• Ticket promedio: USD 1,110.00
• CAC: USD 48.00
• LTV: USD 6,800.00 (12 meses)

Equipo Fundador

• Rodrigo Arzate (CEO): 9 años de experiencia en cadena de suministro en el sector hotelero, 5 años de experiencia en marketing digital, más de 10 marcas desarrolladas para productos de servicio de alimentos y minoristas, maestría en alta dirección con especialización en administración financiera, más de 10 años desarrollando empresas manufactureras en el sector de confitería, 3 años desarrollando empresas basadas en tecnología.
• Raúl Mogel (CTO): 8 años de experiencia en desarrollo, experiencia en desarrollo web, móvil, arquitecturas, inteligencia artificial, bases de datos, 4 años liderando equipos de trabajo y desarrollando productos, ingeniero en Telemática y Desarrollo, apasionado por el desarrollo de startups.

Usuarios/Clientes

• Hoteles con más de 50 habitaciones y más de tres estrella

Adquisición de Clientes

• El 60% de los hoteles en México pertenecen a una cadena hotelera, lo que les facilita llegar a más hoteles.
• Están enfocados en Cancún y el estado de Quintana Roo para establecer las bases de la red de clientes para fines de 2023.
• También cuentan con una red de 100 hoteles gracias a su anterior negocio familiar.

Competencia

La propuesta de valor diferenciada que ofrece BeeQuick es la especialización en precios competitivos de proveedores (especialmente hoteles, a diferencia de Birchstreet que no es tan especializado) mientras administra la adquisición. SAP, siendo el más relevante en tamaño, no ofrece soluciones de crédito ni se especializa en hoteles. WhereEx sí ofrece precios competitivos, pero no para los mismos productos que BeeQuick ni a través de la misma tecnología. Whereex implementa un mecanismo de obtención principalmente para productos de gastos de capital. Y aunque todos los jugadores mostrados son sistemas de adquisición, ninguno ofrece el valor que BeeQuick ofrece a través de su Marketplace inverso, conectando y administrando la relación entre proveedores y hoteles.

Uso de Fondos

Se llevó a cabo una Ronda inicial de Ángeles inversionistas por $3.9 millones mxn la cual fue sobresuscrita, recaudando $4.3 millones mxn. El equipo de BeeCuick ha decidido extender la ronda $550,000 mxn con una valoración Post Money de $135,797,600 mxn ( USD 8 Millones a tipo de cambio del 3 de mayo 2024), ya que consideran a Arkangeles como un inversor estratégico.

Los fondos se utilizarán para:

• 70% desarrollo del producto
• 20% marketing
• 10% Otros
• Actualmente, su margen de tiempo es de 10 meses.

Próximos Hitos

• Duplicar usuarios activos en 6 meses
• Abrir tiendas para la venta mayorista de nuestros proveedores.
• Alcanzar $500,000 en transacciones mensuales de GMV.
• Lanzar nuestra primera ronda institucional Pre-Seed enfocada en VC de EE. UU. a través del Demo Day de Techstars Miami.

Análisis y Valuación de la Compañía

Balance de riesgo

Según la metodología de evaluación de Arkangeles, Rotamundos es considerada una inversión de alto riesgo. Por lo tanto, te recomendamos continuar con la diversificación de tu portafolio, misma que te permitirá reducir riesgos en tus inversiones, al igual que maximizar la posibilidad de obtener retornos exponenciales en tus inversiones.

• Desafíos de la Industria: A pesar del potencial de crecimiento, la industria en la que opera la compañía enfrenta ciertas limitaciones y barreras que podrían afectar su desarrollo y éxito a largo plazo.
• Competencia: En un mercado competitivo, la compañíadebe esforzarse por destacarse entre sus competidores establecidos y emergentes para capturar una parte del mercado y garantizar su crecimiento.
• Riesgos Tecnológicos: La innovación tecnológica conlleva ciertos riesgos inherentes, y la compañía debe estar preparada para enfrentar desafíos relacionados con el desarrollo, implementación y mantenimiento de su plataforma.
• Gestión de la Cadena de Suministro: Una cadena de suministro eficiente y efectiva es crucial para el éxito de la compañía. Cualquier problema o disrupción en la cadena de suministro podría afectar la capacidad de la empresa para cumplir con los pedidos y satisfacer la demanda del mercado.
• Cumplimiento Regulatorio: Como parte de su operación, la compañía debe cumplir con las regulaciones y normativas vigentes en la industria en la que opera. El incumplimiento de estas regulaciones podría tener consecuencias negativas para la empresa.

SPIDER WEB

TABLA VALUACIÓN

Capitalización

En Arkangeles, nuestras inversiones en startups se llevan a cabo a través de la adquisición de capital. Esto significa que al invertir, estás adquiriendo una participación en un fideicomiso que, en un escenario de liquidez, se convertirá en un número determinado de acciones. Estas acciones serán capitalizadas al precio acordado en el momento de la venta, lo que permite a los inversionistas obtener rendimientos basados en el éxito y la valorización de la startup en la que participan.

¿Existe pago de dividendos en esta inversión?

En las inversiones en Venture Capital, no se ofrecen retornos basados en dividendos, ya que las startups priorizan reinvertir su capital para continuar su crecimiento. Si en algún momento una compañía decide distribuir dividendos, nos encargaremos de notificar a los inversionistas acerca de esta ronda de pagos para guiarlos en el proceso y proporcionarles la información necesaria. Nuestro objetivo es mantener a nuestros inversionistas informados y apoyarlos en cada etapa de su inversión.

Características de la participación del vehículo de inversión al invertir en Beecuick

Al invertir en Arkangeles no inviertes directamente en el capital accionario de las startups. Inviertes en un vehículo administrado por Arkangeles, el cual administrará las acciones o títulos de la compañía y representará el interés de los inversionistas. Actualmente, nuestro vehículo de inversión es un fideicomiso de garantía, lo que garantiza seguridad y transparencia del capital de nuestros inversionistas.

Beneficios de utilizar el vehículo de inversión

• Al realizar las inversiones a través de este vehículo de inversión nos permite ofrecer un escenario de liquidez más inmediata a nuestros inversionistas a través de un Mercado Secundario Interno.
• De igual manera a las compañías les es de utilidad al no diluir demasiado la participación de los inversionistas en esta ronda.
• Las compañías que formen parte de tu portafolio estarán compartiendo un reporte de avances de manera periódica que podrás encontrar dentro de tu perfil en plataforma.

Restricciones

Ten presente que todas las inversiones se colocan en un vehículo de inversión o fideicomiso para que nos representen. En nuestros contratos de inversión, los inversionistas delegan sus derechos de representación en dicho vehículo o fideicomiso a los representantes de Arkangeles. Estos representantes toman decisiones importantes en nombre de la empresa promovida en cualquier asamblea. Además, esta estructura nos permite vender la posición del vehículo o fideicomiso en la empresa promovida según nuestro criterio y el mandato de inversión establecido en los contratos de adhesión de Arkangeles.

"Movilizando Capital a Emprendedores Visionarios"